“ملكة الفاكهة” تطلب شريكاً.. لماذا يرفض أصحاب المليارات تلبية النداء؟
في فيديو حمل عنوان “ملكة الفاكهة” وفي مشهد غير معتاد داخل أروقة سوق “أورتوميركاتو” بميلانو عند الفجر، اختارت رافايلا أورسيرو، الرئيس التنفيذي لمجموعة أورسيرو (Orsero)، أن تكسر القوالب التقليدية للتواصل المؤسسي، حيث قامت بالتعاون الرقمي مع اليوتيوبر “مارسيلو أسكاني” ، لم تسعَ أورسيرو فقط لاستعراض أرقام شركتها التي تقترب من 1.7 مليار يورو، بل وجهت رسالة استقطاب للمواهب الشابة وشريك استراتيجي يساعدها في عبور المحيط الأطلسي نحو الولايات المتحدة.
نموذج أعمال هجين: التوازن بين “التجزئة” وضجيج الأسواق
سلسلة توريد الفاكهة والخضراوات في مجموعة أورسيرو لا تتبع القواعد الجامدة؛ حيث كشفت رافايلا أن سر نجاح المجموعة يكمن في نموذج هجين يوازن بنسبة 50% لكل منهما بين تجارة التجزئة الكبرى والأسواق التقليدية. وأوضحت قائلة: “نحن نعمل مع الطبيعة، الكوسة ليست منتجاً صناعياً نصنعه، بل ثمرة ندير تقلباتها يومياً”، مؤكدة أن هذا المرونة هي ما جعل المجموعة لاعباً لا يستهان به في جنوب أوروبا.
قفزة المليار يورو: كيف نمت أورسيرو منذ 2017؟
النمو المالي لمجموعة أورسيرو يمثل قصة نجاح ملهمة في قطاع منخفض الهوامش الربحية؛ فمنذ إدراجها في البورصة عام 2017 بإيرادات 900 مليون يورو، استطاعت الشركة عبر “النمو العضوي” وعمليات الاستحواذ الذكية في فرنسا وإسبانيا أن تضاعف أرقامها تقريباً.
-
الإيرادات المستهدفة: 1.7 مليار يورو بنهاية العام الحالي.
-
سر القوة: الحجم والنطاق (Scale) والقدرة على لعب دور الوسيط الكفء بين 2400 مورد في 86 دولة.
التوسع الأمريكي والمعضلة اللوجستية
الاستثمار في السوق الأمريكي هو الهدف القادم لأورسيرو لتحقيق التوازن الجغرافي وتقليل المخاطر المرتبطة بالتركيز في جنوب أوروبا. ومع ذلك، لا تزال رافايلا تبحث عن “شريك يشاركها الرؤية الصناعية” وليس مجرد مستثمر مالي. وعلى صعيد آخر، تمثل اللوجستيات 50% من أعمال الشركة، وهي تكلفة وصفتها بأنها “باهظة للغاية”، وتديرها المجموعة عبر أسطول بحري خاص لنقل الموز والأناناس اللذين يمثلان 30% من الإيرادات.
مؤشرات استرشادية لقطاع الفاكهة والخضروات (أداء مجموعة أورسيرو 2026)
يوضح الجدول التالي أبرز محركات النمو والسلع الأكثر تأثيراً في محفظة الشركة:
| السلعة / القطاع | الإيرادات التقديرية | اتجاه النمو | ملاحظات استراتيجية |
| الأفوكادو | 50 مليون يورو | صاعد بقوة | أصبح عنصراً أساسياً في سلة الاستهلاك العالمي |
| الموز والأناناس | ~510 مليون يورو | مستقر | يتم شحنها عبر الأسطول البحري الخاص للمجموعة |
| المنتجات متعددة الثقافات | – | متزايد | مثل “الباك تشوي” الذي يغزو الأسواق الأوروبية |
الأسئلة الشائعة حول ملكة الفاكهة
س: لماذا ترفض رافايلا أورسيرو التعاون مع صناديق الاستثمار الخاصة فقط؟
ج: لأنها تبحث عن “نهج قائم على القلب”، أي شركاء يدركون طبيعة العمل الزراعي والعلاقات طويلة الأمد مع المنتجين، بدلاً من التركيز حصراً على الأرقام المالية قصيرة الأجل.
س: ما هو دور الشباب في مستقبل مجموعة أورسيرو؟
ج: الشركة توظف أكثر من 2000 موظف، 20% منهم تحت سن الثلاثين، وتهدف من حملتها الإعلامية إلى إثبات أن قطاع الفاكهة هو قطاع ريادي يمكن فيه تحقيق النجاح في سن الخامسة والعشرين.
س: كيف تدير أورسيرو مخاطر سلاسل التوريد العالمية؟
ج: من خلال تنويع الموردين (2400 مورد) والاعتماد على أسطولها اللوجستي الخاص لتقليل التكاليف وضمان وصول المنتجات الطازجة في مواعيدها.
ملكة الفاكهة.. رافايلا أورسيرو تتحدث عن أهم أرقام شركتها
أخترنا لك.. شركة Blue Skies لتصنيع وتعبئة الفاكهة الطازجة تزيد استثماراتها في مصر.. تفاصيل
