تقييم الجدارة الائتمانية للمستوردين وتقليل مخاطر الصادرات: ندوة المجلس التصديري وCRIF Dun & Bradstreet
تعاون بين المجلس التصديري للصناعات الغذائية وشركة D&B لتوفير حلول استعلام تجاري ودعم التوسع الدولي للشركات المصرية
شهد قطاع الصناعات الغذائية والتصدير في مصر تحولاً هاماً نحو تحسين معايير السلامة الائتمانية وإدارة مخاطر التجارة الدولية، عقب تنظيم المجلس التصديري للصناعات الغذائية ندوة إلكترونية متخصصة بالتعاون مع شركة “CRIF Dun & Bradstreet” تحت عنوان «بيانات أقوى.. مخاطر أقل.. فرص تصدير أكبر». وسلطت الندوة الضوء على أهمية الاعتماد على معلومات الأعمال والبيانات الموثوقة لتقييم الجدارة الائتمانية للمستوردين بالأسواق الخارجية قبل توقيع العقود، بما يضمن صيانة استثمارات المصدرين المصريين وتسهيل نفاذ منتجاتهم للأسواق العالمية عبر قرارات قائمة على الذكاء التجاري (Business Intelligence).
تحويل القرار التصديري من التوقع إلى التحليل الرقمي
تستهدف المبادرة تمكين المصدرين المصريين من التحقق من صحة وملاءة الشركاء الدوليين وإزالة أسباب تعثر الشحنات والمدفوعات.
وأكد محمد نصر الدين الشريف، مدير تطوير الأعمال بشركة CRIF Dun & Bradstreet، أن مجرد امتلاك المنتج الجيد والسعر التنافسي لا يكفي لضمان نجاح الصفقة التصديرية.
وأوضح الشريف أن الخطوة الأولى التقليدية المتمثلة في البحث عبر Google أو LinkedIn أو الاستفسارات اليدوية لا تصلح لبناء قرار تجاري قد تصل قيمته لـ مئات الآلاف من الدولارات.
وشدد على أن استخدام البيانات يهدف إلى تحويل القرار التصديري من قرار مبني على الانطباع والتوقع إلى تحرك تجاري قائم على معلومات مالية وقانونية مؤكدة.
مقارنة بين وسائل البحث التقليدية وأدوات الاستعلام الرقمي الحديثة
| وجه المقارنة | البحث التقليدي (Google / LinkedIn) | أدوات التحليل والاستعلام (D&B) |
| مصداقية البيانات | معلومات عامة وغير مسؤولة قانونياً | بيانات محدثة وموثقة من سجلات رسمية |
| تقييم المخاطر | لا توفر مؤشرات ائتمانية أو سلوك سداد | توفر تقرير مخاطر Risk Assessment وCredit Limit |
| التغطية الجغرافية | تقتصر على النشر المتاح إلكترونياً | تغطي 500 مليون شركة في 190 دولة |
أدوات وبنك معلومات Dun & Bradstreet للتوسع الدولي
تتيح الشراكة التكنولوجية حزمة حلول متكاملة تسرع الوصول إلى المشترين المؤهلين وتخفض أوقات الدورة البيعية.
وتشمل الحلول أداة “D&B Hoovers” التي تضم أكثر من 500 مليون شركة حول العالم مقسمة وفقاً لـ 18 ألف رمز تصنيف تجاري (SIC Code)، مما يتيح التصفية بحسب حجم المبيعات والدولة والأصول.
كما تشمل الخدمات تقارير الاستعلام “Business Information Report” التي توفر كشفاً شاملاً عن الشكل القانوني، الإدارة، والسلوك السداد التاريخي للعميل (Payment Behavior).
وتقدم الشركة خيار “Fresh Investigation” لإجراء استعلام ميداني خاص يستغرق نحو 7 إلى 8 أيام عمل للتأكد من وجود الشركة فعلياً.
بناء هوية تجارية دولية وحزم المزايا للمصدرين
تمتد أهمية البيانات لتشمل إثبات جدارة المصدر المصري نفسه أمام المشترين وسلاسل التجزئة بالخارج.
ويوفر تقرير “Business Rating Report” بمستوياته الثلاثة (Basic، Normal، Comprehensive) أداة لتعزيز الثقة للشركات الصغيرة والمتوسطة عند دخول أسواق جديدة أو مناقصات دولية.
كما تتيح المنظومة إنشاء هوية رقمية بمثابة “جواز سفر تجاري” يساعد في تسهيل التسجيل لدى الجهات التنظيمية الدولية مثل هيئة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).
وأعلن الشريف عن تقديم خصومات خاصة لأعضاء المجلس التصديري للصناعات الغذائية تتراوح بين 5% و15% على الباقات، مع إمكانية استخدام نظام الوحدات (Units) لخفض تكلفة التقارير المنفردة.
دلالات التحول نحو الذكاء التجاري في التصدير
يحمل استخدام حلول التحليل المالي والائتماني انعكاسات إيجابية على هيكل الصادرات الوطنية؛ حيث يسهم في تقليل نسب التعثر المالي والديون المعدومة لدى المستوردين الأجانب. كما يمنح الشركات المصرية قدرة أكبر على بناء شبكة توزيع آمنة وتحديد شروط دفع متوازنة، بالإضافة إلى فتح آفاق جديدة للتوسع داخل الأسواق الناشئة في أفريقيا وآسيا اعتماداً على قاعدة بيانات دقيقة ومحدثة.
المجلس التصديري للصناعات الغذائية يؤهل الشركات للتسجيل على منصة «TRACES NT» للتصدير للاتحاد الأوروبي
تابعنا على الفيس بوك .. من هنا
أضغط هنا .. للحصول على نشرة غذائي مجانا
