يصل إلى 60% .. خطة الاستفادة من دعم المعارض وتجنب الأخطاء التسويقية قبل السفر
«مديرة كونسبت»: غياب التذوق وضعف دراسة السوق يهدران فرص الشركات الغذائية في المعارض الخارجية
تتيح برامج المساندة التصديرية للشركات المصرية الحصول على جزء كبيرة من تكاليف مشاركتها فى المعارض الدولية تحت بند دعم المعارض والذى يصل إلى 60% من التكاليف الإجمالية، وذلك ضمن منظومة متكاملة تستهدف تعزيز نفاذ الصادرات المصرية إلى الأسواق العالمية الكبرى.
وكشفت داليا قابيل، المديرة التنفيذية لشركة كونسبت لتنظيم المعارض والمؤتمرات، عن الضوابط الفنية والتسويقية التي تحكم نجاح الشركات في هذه الفعاليات، مشيرة إلى أن أسواقاً مثل السوق الياباني تتطلب استمرارية تتراوح بين عامين و3 أعوام لبناء الثقة التجارية قبل جني ثمار التعاقدات.
وتضع هذه التوجهات خريطة طريق واضحة أمام المصنعين والمصدرين في قطاعات الصناعات الغذائية والحاصلات الزراعية، حيث تربط بين الجاهزية الرقابية والاستفادة من الدعم الحكومي وبين تجنب الأخطاء التشغيلية والتسويقية التي تهدر فرص التعاقد داخل أجنحة العرض.
شرائح دعم المعارض الدولية وشروط الجاهزية الرقابية
أوضحت داليا قابيل، في تصريحات لبرنامج «رواد التصدير» على فضائية الشمس، أن برامج دعم المشاركة في المعارض تقسم الشركات المصدرة إلى شريحتين بناءً على حجم صادراتها السنوية، وذلك لضمان توجيه المساندة وفقاً لقدرات كل شركة.
وتحصل الشركات التي تقل صادراتها عن مليون دولار على نسبة دعم تصل إلى 60% من تكاليف المشاركة في المعرض، بينما تحصل الشركات التي تتجاوز صادراتها مليون دولار على دعم بنسبة 40%.
وشددت قابيل على أن اختيار المعارض الدولية يجب أن يرتبط بمدى جاهزية الشركة الفعلية للتصدير وقدرتها على تلبية اشتراطات الأسواق المستهدفة، وليس بمجرد الرغبة في التواجد داخل المحافل الكبرى.
ولتحقيق أقصى استفادة من هذه البرامج، حددت المسؤولة التنفيذية مسارين أساسيين قبل اتخاذ قرار المشاركة:
استيفاء متطلبات الجهات الرقابية المحلية والدولية، وفي مقدمتها اشتراطات الهيئة القومية لسلامة الغذاء والجهات المعنية لضمان مطابقة المنتجات للمواصفات.
الانضمام إلى المجالس التصديرية المختصة، مثل المجلس التصديري للصناعات الغذائية أو المجلس التصديري للحاصلات الزراعية، للتعرف على خطط المعارض الرسمية والفرص المدعومة حكومياً.
وأشارت إلى ضرورة اختيار الوجهات التصديرية وفقاً لطبيعة المنتج والفرص المتاحة في كل سوق، موضحة أن أسواق ألمانيا وفرنسا ودبي تمثل وجهات رئيسية تحمل فرصاً واعدة للشركات المصرية إذا ما توافقت مع خططها التصديرية.
السوق الياباني.. استثمار طويل الأجل لبناء الثقة التجارية
تطرقت المديرة التنفيذية لشركة كونسبت لتنظيم المعارض والمؤتمرات إلى خصوصية التعامل مع بعض الأسواق التصديرية الدقيقة، وعلى رأسها السوق الياباني، مؤكدة أن دخول هذا السوق يتطلب نفساً طويلاً واستمرارية منتظمة في المشاركة بالمعارض.
وأوضحت أن بناء الثقة مع المستوردين اليابانيين يستغرق فترة زمنية تتراوح بين عامين و3 أعوام، محذرة الشركات المصرية من توقع تحقيق نتائج أو صفقات فورية من المشاركة الأولى.
وبينت قابيل أن المستورد الياباني يعتمد في تقييمه للموردين على معايير شاملة تتجاوز مجرد جودة المنتج أو السعر التنافسي، حيث يدرس بدقة مختلف جوانب الشراكة التجارية.
ويركز الجانب الياباني على تقييم مدى قدرة الشركة المصدرة على الالتزام بالمواصفات والمواعيد والاستمرار في التوريد دون انقطاع.
وأضافت أن الميزة التنافسية الكبرى للسوق الياباني تكمن في استقرار العلاقة التجارية بعد تأسيسها، فبمجرد تكوين الثقة مع المورد المصري والوصول إلى علاقة عمل مستقرة، يميل المستورد الياباني إلى الاستمرار معه ولا يتخلى عنه بسهولة، مما يجعل الاستثمار في التواجد المتكرر بالمعارض ركيزة أساسية لعقود طويلة الأجل.
أخطاء شائعة تقلل من عوائد المشاركة في المعارض
رصدت داليا قابيل مجموعة من الأخطاء التشغيلية والتسويقية التي تقع فيها بعض الشركات المصرية وتمنعها من تحقيق العائد المستهدف رغم تحملها تكاليف السفر وحجز المساحات.
ويأتي في مقدمة هذه الأخطاء المشاركة في المعارض الدولية دون إجراء دراسة مسبقة للسوق المستهدف، أو دون التأكد من وجود طلب حقيقي على السلعة، فضلاً عن إغفال تحليل حجم المنافسة ومستوى الاكتفاء الذاتي من المنتج في الدولة المستوردة.
كما حددت قابيل ثلاثة عوامل ميدانية داخل المعرض تؤثر بشكل مباشر في قرارات المستوردين وتحدد نجاح المشاركة من عدمها:
أسلوب عرض المنتجات: العرض غير الجذاب أو غير المنظم داخل الجناح يقلل من فرص اهتمام الزائرين بالمنتج، حتى لو كانت جودته الفنية مرتفعة للغاية.
تفعيل التذوق المباشر: بالنسبة لشركات الصناعات الغذائية، يمثل التذوق أداة حاسمة لتعريف المستوردين بطعم المنتج وجودته، حيث تساهم إتاحة التجربة الحية للزوار داخل الجناح في جذب الاهتمام وفتح نقاشات تجارية جادة.
الترتيب المسبق للاجتماعات: الاكتفاء بالجلوس داخل الجناح وانتظار مرور المستوردين يعد خطأً شائعاً، إذ يجب التواصل المسبق مع العملاء والمستوردين والعارضين قبل السفر لإعداد جدول اجتماعات محدد طوال أيام المعرض.
وتؤكد هذه المعطيات أن تحويل المشاركة في الفعاليات التجارية الدولية إلى أرقام تصديرية فعلية يتطلب تكاملاً بين الاستفادة من الدعم الحكومي، والتخطيط المسبق للاجتماعات، وفهم طبيعة كل سوق مستهدف.
أخترنا لك .. داليا قابيل: تخصيص ميزانية للتسويق الخارجي لا يقل أهمية عن خطوط الإنتاج
أخترنا لك .. داليا قابيل : توسعات جديدة في Food Africa 2026 بطاقة 10 آلاف متر
أخترنا لك .. شركة كونسبت لتنظيم المعارض والمؤتمرات
