خبراء التصدير يحذرون: الجودة الصارمة سر النجاح في السوق اليابانية
عماد شاكر يؤكد أن اختراق السوق اليابانية يحتاج استراتيجية دقيقة والتزامًا طويل المدى، مع تجنب الأخطاء التي قد تضر بسمعة المصدر المصري.
أكد المهندس عماد شاكر، رئيس مجلس إدارة شركة «اليابان لحلول الغذاء»، أن دخول السوق اليابانية بنجاح لا يقوم على فرض نماذج العمل المحلية، بل يعتمد بالأساس على فهم ثقافة الشريك الياباني والتكيف معها، مع التشديد على أن الجودة الصارمة هي المعيار الوحيد للاستمرار، حيث لا وجود لما يُعرف بالدرجة الثانية في هذا السوق.
جاء ذلك خلال ندوة نظمها المجلس التصديري للصناعات الغذائية، استعرض فيها شاكر خبرته الطويلة في التصدير إلى اليابان، موضحًا أن السوق اليابانية يتطلب التزامًا دقيقًا بالمعايير الفنية والتعبئة والتغليف، إضافة إلى عنصر الصدق والشفافية في التعامل مع المستوردين.
فهم السوق اليابانية: إنتاج ما يطلبه العميل وليس ما تنتجه الشركة
أوضح شاكر أن القاعدة الأساسية للتعامل مع السوق اليابانية هي إنتاج المنتجات وفق ما يطلبه العميل الياباني، وعدم محاولة تسويق ما تنتجه الشركة مسبقًا دون تعديل. وشدد على ضرورة الضبط الذاتي للمنتجات لتتوافق مع الاشتراطات اليابانية، سواء في المواصفات الفنية أو طريقة العرض والتعبئة.
“أي خلل في الجودة أو وجود شوائب في المنتج يؤدي مباشرة إلى استبعاد المصدر، ويؤثر سلبًا على سمعته في السوق”، أضاف شاكر.
وأشار إلى أن الثقافة اليابانية تعتمد على الاعتراف بالخطأ والاعتذار عنه وليس البحث عن مبررات، موضحًا أن التعامل الصادق مع الأخطاء يعزز الثقة بين الطرفين.
توقعات زمنية وطويلة الأمد لدخول السوق اليابانية
صحح شاكر التوقعات الزمنية التي يضعها البعض لدخول السوق، مؤكدًا أن بناء موطئ قدم مستدام في اليابان قد يستغرق من عامين إلى ثلاثة أعوام من العمل المتواصل والالتزام الصارم بالمعايير، وليس عامًا واحدًا كما يعتقد بعض المصدرين.
وحذر من اعتبار السوق اليابانية “سوقًا للتجارب”، حيث إن أي خطأ قد لا يضر بالشركة فقط، بل يمتد ليؤثر على سمعة الصادرات المصرية ككل. ولفت إلى وجود قائمة المخالفين (Violators List) التي تتداولها الشركات اليابانية لتجنب التعامل مع أي شركة مدرجة عليها.
الدقة في التفاصيل سر النجاح
أكد شاكر أن الدقة في السوق اليابانية تصل إلى أدق التفاصيل، من حيث المواصفات الفنية، والعد البكتيري، وشكل الكرتونة وطريقة إغلاقها، وبيانات العنونة، خصوصًا للمنتجات الوسيطة المستخدمة كمكونات في صناعات أخرى، مشيرًا إلى أن خطأ بسيط في شحنة واحدة قد يؤدي إلى خسائر كبيرة للمستورد ويهدد استمرار التعاقدات.
الاستعداد لمعرض FOODEX Japan
دعا شاكر الشركات المصرية إلى الاستعداد الجيد للمشاركة في FOODEX Japan، مؤكدًا أن شركته جاهزة لاستقبال الوفود المصرية داخل جناحها لتبادل الخبرات، وتعزيز حضور المنتج المصري في السوق اليابانية وفق أعلى معايير الجودة والاحترافية.
أسئلة شائعة
س: ما أهم عامل للنجاح في السوق اليابانية؟
ج: الالتزام الصارم بالجودة وفهم ثقافة الشريك الياباني.
س: كم من الوقت يحتاج المصدر لبناء موطئ قدم مستدام؟
ج: من عامين إلى ثلاثة أعوام من العمل المتواصل.
س: ما أخطر الأخطاء التي قد يرتكبها المصدر؟
ج: تقديم منتجات غير مطابقة للمواصفات، أو البحث عن مبررات للأخطاء بدل الاعتراف بها.
أخترنا لك .. مزارع لينه فارما تنجح فى دخول السوق اليابانية من خلال التمر المجدول
